什么是商業計劃書？商業計劃書簡單來說是一個老板想給一個公司項目融資，就要和投資人談，把具體公司項目的細節盡可能全面的展示給投資人，那么顯示的內容就是文本 形式的“商業計劃書” ，有人稱之為 “商業策劃”。 那么亳州市的企業或者個人要撰寫一份商業計劃書有哪些技巧要點呢？下面來看小編總結的 亳州市商業計劃書撰寫技巧要點和常見問題解答。想要撰寫商業計劃書的，可以咨詢小編代寫。

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一、亳州市商業計劃書撰寫技巧要點

 

1.每一個故事都是不一樣的，不要迷信模板!

 

很多人寫bp都是從網上搜一個標準的模板，改幾個數據就發給投資人了，其實并不十分推薦這種行為。因為你必須相信你的項目，一個好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現方法，所以一味的套用并不可取。

 

2.呈現投資人想知道的所有要點

 

一般投資人關注的要點有用戶數，日新增，PV/UV， DAU，留存率，用戶停留時長，使用頻率，競品情況，未來發展方向與空間等等，可以根據不同行業進行敘述。

 

3.盡量10頁之內

 

之前看到過很多BP揚揚灑灑數十頁，分析了諸多問題，其實并不可取。一般初創企業的 bp需要包括用戶需求、產品功能、市場空間、競爭分析、發展策略還有你的團隊，如果投資人要求，可以放上你對業務增長或者簡單的財務預測。

 

4.對于早期公司來說，最可賣的是你的團隊

 

目前市場上的idea很多，不過互聯網的經驗和執行力更加重要，好的團隊對于早期創業團隊來說一定是最加分的地方。這里的“好”包括你之前的從業經歷、帶過多少人團隊、做過什么樣的產品、整體團隊的基因還有整個團隊的士氣與活力。

 

5.忌用描述性語言，請po 關鍵詞

 

因為投資人時間有限，所以需要花時間挑重點的bp都不能稱之為好 bp。一份好的bp一定要少用描述性語音，多提要點和關鍵詞。千萬不能帶有過多感情色彩，甚至把一些 word上的文案復制粘貼作為ppt正文，都是不太可取的。

 

6.用好數字! 數字最有說服力

 

投資人最喜歡看的就是數字和圖表，如果你的數字和圖表全都處在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能離拿到投資不遠了。這些數字包括用戶數啊，日新增啊，收入情況等等。

 

7.看看有沒有國外對標企業

 

這一點是中國的創業者特別“賺”的，因為國外有很多可供參考的商業模式已經被驗證。比如百度是中國的google ，人人網是中國的facebook，微博是中國的twitter ，美團是中國的 groupon等等。如果你有更進一步的探索，可以不是簡單的對標，以A+B的模式，也能吸引投資人。比如大眾點評是 tripadviser+groupon+xxx等等類似的案例可以參考。這樣講故事會比較方便，投資人也會更加信服。

 

8.不要夸張，不要不切實際的YY

 

很多bp上會寫目前市場有多少多少用戶，如果沒人都裝我們的 app，我們就有多少用戶……或者預計明年收入100萬，后年收入 1000 萬，第三年上市等等不切實際的幻想，這些對于投資人來講毫無意義，而且很討厭這些yy來的數據。

 

二、亳州市商業計劃書常見問題解答

（一）為什么寫好商業計劃書很重要？

1、足夠好的項目，是不需要商業計劃書的

 

足夠閃亮的項目，投資人都是追著去的，不過這種傳說級別的項目畢竟是少數，因此對于大多數創業者而言，是要去重視的，以便贏得與更多人接觸交流的機會。

 

2、商業計劃書是對自己商業的梳理

 

BP（商業計劃書，下同）是給投資人看的，更是給自己看的，通過BP 梳理自己公司的發展狀態、發展戰略和資本部署是非常必要的；

 

好的BP可幫你提煉和梳理創業思路，指導你分析市場和用戶、找到好的定位和切入點、明確產品邏輯和業務走向、規劃發展路徑，搭建團隊，定制資金規劃；

 

雖有一腔熱血卻缺乏深度的思考，不太容易成功。落實到紙面上，迫使你檢查自己的運作構思是否可行。幫你改正卻不切實際的想法，降低試錯的代價。能夠讓你加深對核心的記憶，如市場競爭，解決方案等。

 

3、商業計劃書是找投資人的敲門磚

 

打動投資人，從來不是一份商業計劃書就可以做到的事，它只能幫你打開大門，進門以后的路會有更多的挑戰；寫好一份商業計劃書，不僅是對投資人的尊重，更是對自我創業初衷的肯定。

 

商業計劃書更利于交流。更容易把你的商業構思講給供應商聽，講給客戶聽，甚至是講給你的丈母娘聽。寫出來的商業計劃書能讓你的交流和視野聚焦在重點上。

 

BP更多的只是一個情書，目的是讓投資人對你產生興趣，有了興趣才可能達到后面的事情。

 

4、幫你簡潔快速的展示你的項目

 

一份簡歷，如果沒在5秒鐘內引起 HR 的興趣，就會被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆積如山的商業計劃書中脫穎而出拿到融資，更需要功夫。一個事情 5分鐘說不清楚，一般來說算不上是好項目。

 

5、一份好的商業計劃書為企業加分不少

 

凡事預則立，不預則廢。創業之前，你一定要做份商業計劃書來審視下你的想法。

 

調查顯示，曾做了商業計劃書的創業者，公司發展更快，更容易從供貨商那里拿到原材料，更快拿到第一筆訂單，在產品改善方面的工作會更出色，失敗的概率會更低。

 

在企業的發展中，商業計劃書做得很早，很難對銷售或是企業利潤起到直接的作用。但它幫你建起公司，讓公司順利運轉，減少失敗的可能。

 

（二）想法會被投資人拿走或抄襲嗎？

 

創業者需要對自己的業務和投資人的背景做充分的準備和思考：

 

1、投資人跟你要做的項目有沖突嗎？他是不是投了類似的公司？

 

2、他的投資公司靠譜嗎？你們之間的契合度怎么樣？你是否愿意接受這樣一個長期的合伙人？要抱著找創業伙伴的心態來找投資人。

 

3、你害怕抄襲嗎？還是有競爭壁壘不懼抄襲？

 

（三）什么時候需要準備商業計劃書？

 

可能是在融資、可能是在招合伙人、可能是申請某項基金，甚至是為了說服自己給自己洗腦從而脫產創業。這個時候，就可以開始寫商業計劃書了。

 

（四）商業計劃書寫多少頁最合適？

 

在保證展示重要內容的前提下，越少越好。很多投資人可能每天都能收到十幾份的BP ，如果頁數太多，看不完的概率會很高。

 

建議商業計劃書PPT 在10 頁以內比較合理，最好不要超過15 頁。

 

（五）PPT，WORD，PDF？用哪種格式？

 

關于格式，有WORD 、PPT 、PDF 、思維導圖幾種說法：

 

1、絕大多數投資人更喜歡 PPT而不是 WORD，使用 PPT，圖文排版更方便、表現更豐富，方便講清楚創業項目。PPT 一般是按頁查看，讓人更有耐心去了解。

 

2、 PT版的商業計劃書適合在展示或路演時使用，而 WORD或 PDF版本則適用于通過篩選后的進一步展示，內容上也更詳實。

 

3、思維導圖，能幫助一目了然的展示思路。

 

無論哪個版本，把所有內容融會貫通、熟記于心都是必要的。

 

（六）商業計劃書先寫什么，再寫什么？

商業計劃書，一般都包含產品介紹、商業模式、市場分析、發展規劃、競爭分析、團隊介紹、財務規劃與預測、融資需求、退出機制等內容；一般按照敘述的邏輯展示。

 

（七）如何通過數據錦上添花

 

1、 團隊和數據往往是初期判斷和興趣點

 

如果有飛漲的數據，那就直接拉出來秀一秀吧，亮出數據，有利于增加底氣，提高雙方興奮度，并且可以將談話角度引入 “為什么數據漲這么好？”的趨勢，進一步提高談話氣氛。

 

2、 投資人最喜歡看的就是數字和圖表

 

數字最有說服力，有多少注冊用戶？多少活躍用戶？網站有多少 PV？官微粉絲幾位數？傳播效果如何？有收入的話，收入怎樣，利潤怎樣，平均客單價是否合理？投資人沒法僅通過 BP 就試用你的產品，因此運營數據成為了產品以外最直觀的體驗。

 

3、 運營數據適當羅列

 

建議展示量級和數據里程碑。比如：APP 上線三個月，用戶到百萬量級，日活在十萬量級等等之類的。

 

（八）怎樣寫好項目的產品介紹

 

關鍵詞：痛點、解決辦法、目標人群、專注。

 

好的計劃書應該融入銷售心理學，要站到投資人的心理角度去寫：

 

1）你做的是什么？

 

一句話概括你要做的事情，解決了什么痛點。

 

例如“一個預定體育場館的 App”，“體育愛好者和體育場館一鍵連接”等等，把想做的事情，提煉成這樣一句話是很考驗人的，這個提煉的過程，也是不斷取舍產品定位。

 

思考產品方向的過程，建議直接體現在首頁。

 

2）你是怎么做的？

 

發現需求和痛點，你拿出了什么解決方案、提供什么服務？

 

和競爭對手的做法有什么不一樣？你的方案有什么優勢？

 

只要產品邏輯清晰，幾句話就可以將痛點描述清楚。

 

投資人深諳行業規矩，只需點出創新點所在即可。

 

3）取得了什么樣的效果？

 

有成績有數據？一定要拿出來亮一亮；運營數據（用戶數、轉化率、營收等等）。

 

產品介紹，以下幾點需注意：

 

1、不能太苛求細節。產品的交互圖、流程圖、具體功能、操作都不需要，如果用戶體驗或者視覺設計是很重要的賣點，可單獨拿出體現。投資人想了解的更多是產品是怎么解決用戶需求的。

 

2、不要只講想法和點子。投資人要的不是點子，一個點子往往一個人想到的時候，還有其他很多人都想到了，怎么做才重要。

 

3、不要吹牛、夸張。別說“我們要成為中國最大的什么什么 ...... ”也別說自己是“最好最好的什么什么...... ”

 

4、不要追求大而全。這里核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個關鍵問題。

 

關于用戶：

 

你的產品將面對的用戶群是哪些? 一定要有一個用戶群的劃分。

 

用戶獲取，即你的項目如何得到第一批用戶？大概數量有多少？

 

關于痛點：

 

痛點是什么？為什么是現在？怎么解決？

 

根據馬斯洛需求層次理論判斷，看你的項目是不是瞄準了真實存在的需求。有潛力成長為大公司的項目一定試圖滿足人們更基礎更本質的需求，而看起來很不錯現實中卻實屬小眾的項目常常將注意力集中在了需求的塔尖。

 

創業者打動投資人，靠的就是生動具體的細節，用戶有什么痛苦，我有什么方法解決這些痛苦。從用戶的痛點出發做產品才容易成功，在 BP中盡可能展示出你產品的動人細節和獨特價值。

關于亳州市商業計劃書撰寫，有什么不明白的地方，可以直接咨詢小編了解。

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